根据不完全数据统计，截止到8月已经公布半年财报的28家房企来看，上半年房企年度目标完成率不足40%，同比去年降低7.7%。而且最近几个月楼市依然没有彻底回暖，可见很多房企想完成销售额的年度目标是非常难的。
今年一季度以来，由于停工停产的影响，房企们的销售业绩一直受到影响。不只因为几个月没法销售的原因，更多的是人们开始看跌房价，就算是原本有购房计划的人也暂时推迟了购房计划。所以，就算复工复产后，楼市开始慢慢复苏，但是依然没有回到从前。金科御府售楼部小编虽然在长三角和珠三角区域的城市楼市有些局部火热，但是现在也已经被房地产调控政策收紧给浇灭了。
转眼间现在已经9月份了，2020年仅仅就只剩下4个月了。现在不少房企的销售业绩离年度目标还差很远。但是现在房企们想完成年度销售目标又多了3大挑战。
第一：7月国家再度收紧楼市火热地区的调控政策
在今年7月，由于东莞、深圳、杭州等珠三角和长三角区域的城市楼市异常火热，楼市炒作现象严重。最终迎来了调控政策再度收紧，直接浇灭了火热的楼市。其实这次的调控政策收紧的作用不仅仅是打击了这些城市的炒房现象，更多的是给全国的人再一次彰显了这次国家对房地产行业调控的决心，震慑了那些还抱有侥幸心理的炒房客们。对于咱们普通刚需来说，也不用再担心房价会像以前那样继续大涨了，刚需有了更多时间去努力挣钱、慢慢挑选适合自己的房子。
这种情况现在对目前很多房企来说是一个很大的挑战，因为今年仅仅只剩下4个月了。对于有些房企来说，现在已经不是完成不完成销售目标的7事情了，是房子再不销售出去，没有资金回笼，资金链会非常紧张。
第二：二手房挂牌量激增，对新房市场造成冲击
从去年年底以来，二手房挂牌量就是在逐步增加，特别是到了今年，全国很多的城市二手房挂牌量都在急剧增加。这对新房兑现有非常大的冲击。首先是二手房挂牌量激增，售价自然降低，购房者更喜欢是现房的二手房。然后是对市场信心造成打击，这些出售房子的基本上都是炒房客，说明他们已经不看到房价未来的走势了。最后是炒房客从房企的客户变成房企竞争者，一加一减，对房企来说，或者是对新房市场来说，影响不可谓不大。
在过去，房企们最大的客户就是炒房客了，炒房客实力雄厚，购房数量多。但是现在这些炒房客抛售自己房子时也一样，抛售的房子数量多，也愿意降价销售。并且还是现房，对购房者吸引力非常大。对于现如今的房企和新房市场来说，就是雪上加霜。
第三：人们对买房的观念还在改变
在过去不短的一段时间里，很多人买房就是以投资为目的，就算是刚需买了房子之后也会再想一切办法再去买房。当然了，现在依然有很多人还是这种思想。但是随着国家对房地产行业持续不断地调控和房住不炒的大环境下，现在人们的这种买房的思想在逐渐转变。现在更多的人买房就是为了居住，很多炒房客也慢慢不看好未来房价走势而在抛售二手房了。当大家都不在炒作房子时，房子也会回归真正的居住属性，房价也会回归合理水平。
在调控政策不变的情况下，面对这3大挑战，房企们想在最后4个月实现销售量激增，达金科御府售楼部小编成年度销售目标。解决资金链紧张的问题，降价、打折卖房似乎是唯一的手段了。
虽然现在很少有炒房客买房囤房了，但是现在的刚需群体依然庞大。也就是说现在的市场根本就不缺需要购房的人和准备购房的人，而问题就出现房子的价格上。刚需之所以是刚需，就是因为买不起房子。所以，现在的市场不是没有客户，而且真正需要买房的客户买不起现在这么高的房价，当然也有一部分现如今持有观望态度。但是有一点可以明确，就是降价销售效果肯定会非常好。比如恒大地产今年就一直采取降价打折销售的方式，恒大今年的销售业绩不但没有受到停工停产的影响，反而逆势上涨，刷新历史记录。
对于现在房企来说，销售回款非常困难，资金链非常紧张，这不是暂缓拿地或者少拿地可以解决的问题。降价促销回笼资金才能解决目前的问题。在笔者看来，由于买涨不买跌的心理存在，房企大概率不会直接降价，而是会出台一些优惠政策，比如送车位、折扣、特价房等等。
